Борный ангидрид , в2о.

B2B продажи в Ozon и Wildberries. Как вы продвигаете компании и корпорации на ваших популярных рынках? Какие бонусы и возможности предлагает "Закупки" клиентам B2B и почему выгоднее покупать товары у юридических лиц? Как я могу увеличить продажи в B2B, используя метод "покупка-покупка"? А как создать систематические продажи юридическим лицам через маркетплейс? Ответы на эти вопросы можно найти в нашей статье. 7285 Просмотров. Прибыль от B2B-покупок Как вести себя с клиентами B2B во время покупки Профиль покупателя B2B пример Как сделать страницу товара для продаж B2B Как клиенты B2B принимают решения о покупке LifeHack: "Как общаться с клиентами B2B по почте". Заключение. С самого начала у меня в голове было несколько тактик, и я их придерживался". Рынок не спешил, и в постпандемическую эпоху он стал одним из самых важных онлайн-рынков, а такие выдающиеся игроки, как Ozon и Wildberries, добились многократного роста за последние два года в результате серии маркетинговых измерений. Конечно, самое важное из них - это объем и прибыль: один триллион единиц продукции в год. Официальные данные: за первые девять месяцев 2021 года оборот Wildberries составил 538,9 млрд рублей. Общая выручка Озона за тот же период составила 271,4 млрд. рублей. Раздел B2C был покорен. Теперь пришло время завоевывать рынок B2B и B2G. Сегодня специалисты по закупкам, трейдеры и другие деловые рынки активно используют рыночные услуги, и их преимущества для компаний В2В очевидны: они могут предоставлять широкий спектр услуг, в том числе: а) широкий спектр услуг, б) широкий спектр услуг, в) широкий спектр услуг, г) широкий спектр услуг, д) широкий спектр услуг, е) широкий спектр услуг, и е) широкий спектр услуг. Все важные услуги централизованы в определенный момент времени. Например, электронный документооборот интегрирован с кассовыми аппаратами и бухгалтерскими системами, а работа с товарами регулируется по всем правилам категорийного менеджмента. Возможность приобретения продукции в рассрочку или кредит, с определенными условиями, мониторинг цен, сканеры (для поиска нужного товара), поддержка POSM и т.д. Бизнес-клиентам, покупающим через закупки, больше не нужно иметь дело со сложными классическими рынками и хранением товаров.B2B рынки B2B покупатели быстро создают отношения как с крупными компаниями, так и с представительными мелкими производителями. Это также создает возможности для самих ритейлеров, которые могут оптимизировать свои бизнес-процессы в ответ на растущую тенденцию к цифровизации и конкурировать с наиболее авторитетными игроками на рынке. Александр Чайка, академический директор профессии "Менеджер рынка", руководитель Zonesmart Следует также отметить, что рынок B2B (специализированные торговые площадки для компаний, продающих в бизнесе) уже имеет базу в России. По мнению экспертов, такие рынки будут популярны через 2-3 года и будут понимать рынок. Развитие B2B E-Commerce - необратимый процесс: основные игроки рынка, добившиеся успеха в секторе B2C, понимают перспективы этого пространства и ищут привлекательные и реалистичные части аудитории. Давайте посмотрим, что Ozon предлагает своим B2B клиентам Что получает компания, покупая товары на рынке:. Налоговые декларации. Различные способы оплаты. Более быстрая доставка. Возможность сравнить предложения и выбрать лучший вариант (см. + рекомендации по лучшей цене). Возврат товара. Возможность сравнения продавцов. Скидки и другие способы снижения цен на бизнес. Возможность узнать о продукции от предыдущих покупателей. Удобные варианты доставки (включая бесплатную доставку). Безопасные транзакции. Бонусы и баллы. Однако, при всех преимуществах рынка, простого присутствия на этой платформе электронной коммерции недостаточно для эффективной работы бизнеса. Прежде всего, вам необходимо понять, как клиенты B2B приходят на страницы ваших продуктов, что их туда привлекает и как они принимают решение о покупке. В данной статье обсуждаются эти детали применительно к продажам B2B на рынке. Как клиенты B2B находят партнеров на рынке В отличие от обычного покупателя, специалисты по закупкам обычно заинтересованы в оптовиках, которых они ищут. Списки поставщиков. Веб-сайты конкурентов. Кооперативные рыночные услуги. Крупные интернет-магазины и т.д. Однако самым популярным способом поиска поставщиков для покупателей B2B является традиционный поиск в Google и Yandex. Специалист по снабжению вводит запрос в поисковую систему, получает возможные варианты из выдачи и открывает выбранную им ссылку. Это означает, что SEO-оптимизация самой карточки товара выходит на первый план. В этом случае потенциальные партнеры могут найти нужный продукт разными способами. Например:. Сначала введите название продукта с маркета (например, Ozon, Joom, Wildberries, Lamoda, Sdek Market, Leroy Merlin, Яндекс.Маркет). Они видят продукт, рекламируемый в социальных сетях (или других источниках), начинают искать отзывы о нем и переходят на страницу с отзывами предыдущих покупателей. В этом случае необходимо привлечь маркетинг SERM. Например, покупатели B2B в секторе HoReCa часто заказывают медицинские маски, особенно на рынке. Это связано с тем, что такие сайты позволяют им запрашивать скидки сразу у нескольких продавцов при оптовой покупке, узнавать о качестве товара из отзывов и возвращать свои покупки. Например, вам не нравится. Однако даже если вы находитесь в первой пятерке, вы должны быть на голову и плечи выше своих "соседних" конкурентов. Действительно, прежде чем нажать на ссылку, специалисты по закупкам проверят ее заголовок и описание. И если через них пользователь понимает, что на вашем сайте есть то, что ему нужно, вы на шаг ближе к возможности сотрудничества. Для этого необходимо изучить интересы и характеристики ваших целевых клиентов и сформировать из них портрет потенциальных покупателей. Хотите провести детальный анализ конкурентов, но не знаете, с чего начать и на что обратить внимание? Скачайте набор инструментов для анализа конкурентов, чтобы изучить конкурентов в вашей отрасли, включая профессиональных маркетологов. Это руководство объясняет, как узнать, какие запросы используют ваши конкуренты для интернет-маркетинга. Откуда они черпают информацию? Сколько денег они тратят на рекламу? Какие рекламные тактики они используют? Как привлечь клиентов B2B, заинтересованных в покупке на рынке Поэтому, чтобы быстро выйти на заинтересованных корпоративных клиентов, необходимо понимать круг их интересов. Это сильно отличается от предпочтений крупных покупателей B2C. Особенности работы с клиентами B2B В отличие от сектора B2C, работа с коммерческими клиентами имеет следующие особенности Процесс принятия решений является более сложным. Это связано с тем, что в корпоративном секторе решение о совершении сделки часто принимается несколькими людьми. Например, целесообразность оптовой закупки может быть обсуждена между собственным биллингом компании, службой поддержки клиентов и SEO. Покупатели B2B мыслят более рационально. В коммерческом секторе нет места для спонтанных покупок. Выбор юридического лица основывается на бюджете бренда, его целях и общей ситуации на рынке. Взаимопонимание между клиентами B2B и их поставщиками имеет решающее значение. Способность находить общие интересы и выгоды очень важна, поскольку способность находить общие интересы и выгоды предпочтительнее, чем выгода от конкурентоспособной продукции и лучших цен. Решения в секторе B2B являются сложными. Особенно это касается рынка высоких технологий, где выбор партнеров основывается на сотнях переменных, таких как качество продукции, функциональные характеристики, уровень сервиса и репутация поставщика. Поэтому выгодные цены не всегда являются гарантией гарантированного контракта. Коммерческие клиенты делают сотрудничество более долгосрочным; контракты B2B обычно имеют долгосрочную основу. Поскольку первоначальный выбор поставщика - это долгий и тщательный процесс, отказ от устоявшихся отношений и поиск нового партнера - рискованный и энергозатратный шаг. В результате многие компании стремятся продлить контракты, даже если они не удовлетворены качеством продукта. Учитывая все это, непосредственной рекомендацией для продавцов является привлечение клиентов B2B путем оптимизации карточек товаров путем размещения качественных фотографий товара, впечатывания описаний информации, представляющей интерес для целевой аудитории, создания качественных комментариев Более подробная информация о том, как это сделать, представлена далее, например. Что важно при создании профиля покупателя. Чтобы лучше понять, кому вы продаете, и повысить шансы на заключение сделки, вам необходимо обрабатывать следующие данные о клиентах B2B Демографические данные. Здесь оцениваются такие переменные, как отрасль, местоположение, размер бизнеса и т.д. Это фундаментальный вектор анализа, который помогает понять, насколько выгодно поставлять товары в удаленные места (где активны клиенты), какие объемы продаж представляют интерес и нужен ли продукт. . Поведенческие факторы. Это относится к методу поставок, количеству вовлеченных людей, возможности смены партнеров и т.д. С помощью этой информации вы сможете быстрее наладить диалог с вашими B2B клиентами и оценить перспективы долгосрочного сотрудничества. Сегментация там, где это необходимо. Это помогает определить, в чем больше всего заинтересованы торговые покупатели. Это касается цены, вида и качества продукции, количества и надежности поставок, уровня обслуживания и т.д. Анализ этих факторов поможет вам понять, на чем сосредоточить выгоды от работы с вами. Кроме того, это дает вам возможность заранее отказаться от неподходящих партнеров. Кроме того, нет никакого вреда в мониторинге следующих переменных Количество сотрудников в компании. Годовой оборот потенциальных партнеров. Уровень автоматизации в бизнесе. Количество предыдущих партнеров и их отзывы о работе с клиентами B2B. Наличие дочерних компаний. Цены на продукцию. Наличие других поставщиков в бизнесе и сколько новых поставщиков необходимо. Размещение брендов, представляющих интерес. Все они предоставляют подробную информацию о потенциальных партнерах и указывают, в каком направлении следует двигаться. Пример: портрет клиентов B2B на рынке. Теперь, когда вы знаете, какие пользователи с наибольшей вероятностью зайдут на страницу рынка, вы можете сузить круг целевых пользователей и нарисовать портрет наиболее заинтересованных покупателей. Допустим, вы продаете дизайнерскую спортивную одежду для мужчин и женщин в Москве. Тогда "идеальный" клиент будет. Штаб-квартира компании "Люкс Спорт" находится в Москве и имеет три магазина в Москве. В компании работает от 100 до 120 человек. Он структурирован, и его эффективная работа обеспечивается рядом служб. Окончательное решение о выборе партнеров всегда остается за SEO-специалистом. Однако он никогда не действует поспешно и всегда следует рекомендациям руководителей финансового отдела, отдела закупок и отдела маркетинга. Компания в первую очередь заинтересована в высококачественной продукции, поскольку она зарекомендовала себя как бренд для людей с высокой покупательной способностью. Компания не гонится за низкими ценами, но не отказывается от скидок и других выгодных предложений (при условии долгосрочного сотрудничества). Необоснованно высокие цены также не интересуют "Luxury Sport". Учитывая большой штат сотрудников, компания разработала полностью автоматизированный процесс. Поэтому скорость, условия и безопасность доставки также играют важную роль. Бренд планирует открыть четыре филиала в соседних областях - Твери, Ярославле, Владимире и Смоленске. По оценкам экспертов в области спорта класса люкс, нынешние поставщики не смогут обеспечить их компанию тем объемом продукции, который необходим для будущих продаж, поэтому бренд ищет более крупного и надежного партнера. Сроки этого действия не критичны, но поиск новых поставщиков должен быть завершен как можно скорее, чтобы реализовать планы компании по расширению. Поэтому, понимая, что будущие клиенты придают большое значение качеству, срокам доставки, широкому ассортименту продукции и долгосрочному сотрудничеству, эти преимущества должны быть представлены на страницах товаров. Например, включите несколько привлекательных фотографий и подробно объясните условия доставки. Продвижение товаров на рынке - одно из самых перспективных направлений цифровых технологий в 2022 году. Аудитория российского рынка сегодня составляет десятки миллионов человек, и все они там покупают. Хотите узнать все о работе с рынком и профессионально продвигать свою продукцию? Пройдите курс Marketplace Manager с нуля до PRO и изучите новейшие инструменты и механизмы для создания эффективных стратегий продвижения, адаптированных к различным рынкам. ▶Подробности курса. B2B Как разрабатывать страницы товаров, которые генерируют продажи Когда специалисты по закупкам кликают на карточку товара, они не обязательно совершают покупку. Игнорируя очевидные факторы, которые отпугивают покупателей (цена, качество, производитель, условия доставки, отслеживание), всегда существует риск совершения ошибок, таких как нечеткие фотографии, "размытые" характеристики товара и отсутствие отзывов. И эти характеристики важны при поиске B2B-партнеров. Хорошим примером того, как разрабатываются карточки товаров, является популярный маркетплейс Ozon. На этом примере рассмотрите, какие нюансы страницы товара в первую очередь важны для бизнес-клиентов и как их нужно правильно оформить: 1. изображение продукта Это первое, что видит специалист по покупкам при переходе на страницу. Поскольку контент обычно читают слева направо, картинка должна располагаться в левом верхнем углу экрана. Изображения должны быть яркими и максимально детализированными. Для этого рекомендуется добавить функцию масштабирования при наведении курсора на фотографию. Кроме того, публикация фотографий различных вариантов продукции (цветов, форм, комплектаций) может помочь быстрее вызвать интерес у клиентов B2B. Это дает покупателям больше выбора для различных целевых групп конечных потребителей. Рекомендуется создавать изображения в одном стиле, под разными углами или с учетом компонентов продукта. Фотографии в стиле lifestyle продаются лучше, если на них изображен продукт в действии. Это помогает покупателям интернет-магазинов понять, соответствует ли продукт интересам их конечных клиентов. Если вы продаете сложный или новый продукт, покупатели могут сомневаться, нужен ли он им для их бизнеса. Чтобы предотвратить это, разместите видео о том, как собирается и используется продукт и как он может помочь в реальной жизни. 2. название продукта. Как только деловой клиент "пробежит" фотографию, он обратит свое внимание на название продукта. Желательно сделать его осмысленным - по крайней мере, включить название бренда. Таким образом, пользователю не нужно искать подробное описание товара в соседнем разделе, и он имеет более четкое представление о том, что собирается купить. Это существенный недостаток для профессионалов, которые просматривают сотни потенциальных поставщиков в день. 3. ценообразование и доставка. Даже если бизнес-клиенту нравится ваш продукт, для него важнее прибыль от будущих продаж. Поэтому постарайтесь выделить цену товара другим цветом, а также доказать, что покупка у вас - это очень выгодная сделка. Для этого вы можете предложить несколько вариантов цены на ваш товар, добавить скидку или показать снижение цены (в форме "было-было"). 4. описание продукта. В этом разделе укажите всю полезную информацию о товаре (в данном случае о канцелярском наборе): тип набора, количество предметов, цвет и материал набора и т.д. Эта информация также важна для линейки продукции конкретной компании. Например, если специалист по снабжению ориентирован на студентов, следует обратить внимание на широту ассортимента наборов; для бизнес-сегмента акцент должен быть сделан на качестве. 5. информация о продавце. Рыночная репутация продавца является наиболее важным элементом доверия в сделках B2B. Поэтому в карточке товара должна быть указана такая информация, как имя поставщика, его репутация и условия работы. Также следует добавить возможность личного общения с ним. 6. простота восприятия. Сотруднику по закупкам не нужно видеть перед собой резюме "потому что у нас лучший продукт". Его время должно быть высоко оценено. Поэтому объясните преимущества вашего продукта как можно подробнее и лаконичнее. 7. раздел FAQ. У клиента компании могут возникнуть вопросы или комментарии, которые не следует оставлять без внимания надолго. В противном случае он может начать искать ответы в других источниках информации и покупать там. 8. адаптировать продукт к другим продуктам. Даже если по какой-то причине товар не подходит конкретному покупателю, вы всегда можете перенаправить его на карточку с похожими товарами. Таким образом, вы не сразу упускаете клиентов и имеете возможность продать что-то другое. Комментарии других пользователей - один из самых важных рычагов на рынке. Это не только заставляет потенциальных клиентов больше доверять вам, но и показывает, что ваш продукт пользуется спросом и что другие будут его покупать. Для раздела B2B желательно включить комментарии бизнес-покупателей, которые довольны не только качеством продукта, но и уровнем взаимодействия между бизнесом и компанией. 10. удобная навигация. Неважно, насколько богата и информативна страница вашего продукта, все ли ее элементы "сложены друг на друга" или их трудно найти; в Ozon представление продукта очень удобно для пользователя - четкая структура, приятный фон, текст. цвета, а также возможность быстрой навигации по интересующим разделам. Поэтому, если специалист по снабжению или другой менеджер по принятию решений помогает быстро сориентироваться в платформе, вероятность заключения сделки значительно возрастает. Как клиенты B2B принимают решения о покупке Изучив карточку товара, специалист по закупкам начинает искать ответы на вопрос: "Выигрывает ли меня этот поставщик или мне стоит поискать лучший вариант?". Именно это может повлиять на решение. Выгодное предложение для новых клиентов: если клиент B2B еще не работал с вами, у него нет к вам доверия. В отличие от массового потребителя, который покупает один-два продукта, компании заказывают большие партии и поэтому не рискуют тратить большой бюджет на некачественную продукцию. Поэтому для некоторых специалистов по закупкам даже 100 бесплатных отзывов могут не помочь, так как рекомендации - это всего лишь неподтвержденная информация. Если традиционные методы не работают, предложите новым клиентам B2B единовременное предложение (например, 30% скидку на их первый заказ). Таким образом, вы не только "играете" на желании покупателя сэкономить, но и демонстрируете уверенность в качестве своей продукции. Оптовые заказы легко разместить, доставить и оплатить. Владельцы бизнеса, управляющие собственными компаниями, ожидают того же от своих поставщиков. Это означает, что бремя максимизации операционной эффективности вашего бизнеса ложится на вас. Интеграция инвентаризации, финансов, доставки, логистики и других областей в интеллектуальную систему управления запасами B2B или облачную систему управления запасами ERP - это беспроигрышное решение как для ваших клиентов, так и для вашего бизнеса. Поэтому управление заказами и распределение продукции должно быть автоматизировано везде, где это возможно. Дополнительная ценность автоматизации заключается в том, что она упорядочивает сложные процессы, снижает необходимость ручного вмешательства и позволяет вам обеспечить более качественное и эффективное обслуживание клиентов от заказа до доставки. Специальные условия для предприятий. Это еще один важный момент. Деловые клиенты хотят сэкономить не только на товарах своих поставщиков, но и на своих юридических обязательствах. Например, размещение товара на Ozon позволяет корпоративному клиенту использовать счет-фактуру для расчета НДС, который необходимо возместить. Ozon прогнозирует, что этот шаг приведет к значительному увеличению притока клиентов B2B, средний чек которых обычно в десять раз выше, чем у покупателей B2C. Кроме того, в этом случае НДС уплачивается отдельно за каждую продажу юридическому лицу (а не за все сделки Ozon), поэтому вы как продавец не несете никаких дополнительных финансовых потерь. Лайфхак: "Как отправлять письма клиентам B2B". Будьте максимально вовлечены в процесс, понимайте проблемы и желания ваших B2B клиентов и избегайте сухих, банальных фраз типа "я вас слышал" или "когда вы начнете с нами работать". Скажите им об этом и не привыкайте к этому слишком часто. Отвечайте на комментарии - всегда. Это показывает, что вас интересуют не только ваши собственные интересы, но и мнение и благополучие вашего клиента в связи с использованием вашего продукта. Задавайте вопросы, за которыми следуют положительные ответы. Таким образом, клиент подсознательно привыкает соглашаться с вами, что повышает вероятность заключения сделки. Примером такого вопроса является. Удовлетворены ли вы в целом условиями и положениями? Удовлетворены ли вы ценой? Я решил эту задачу. Как перейти к следующему? Заключение. Действительно, работа с клиентами B2B на рынке имеет множество преимуществ как для продавцов, так и для покупателей. Первые имеют возможность оптимизировать свои бизнес-процессы и заявить о своей продукции даже среди крупнейших конкурентов, а вторые могут совершать более выгодные покупки на удобных условиях. Однако не следует забывать, что закупки являются посредником между покупателями и продавцами. И хотя эти рынки значительно упрощают взаимодействие, основная задача - упаковать и представить свою продукцию, привлечь клиентов и закрыть их - зависит исключительно от привлекательности вас и вашего предложения. Хотите узнать больше о современном и классическом маркетинге, чтобы лучше понимать торговлю в Интернете и привлекать более широкую аудиторию для своих проектов? Узнайте, как исследовать рынок, как взаимодействуют продукты и их цены, как создавать стратегии продвижения и контент-планы разными способами, в разных каналах.MAED Найдите уроки от экспертов по интернет-маркетингу и знания, навыки и опыт, чтобы сделать все mashtag Получить Автор: Ирина Шербург. Издатель: Иван Селиванов. Вы когда-нибудь покупали и продвигали продукт B2B? Поделитесь своим опытом и мыслями в комментариях. И не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал. Таким образом, вы не пропустите ни одного нового и полезного материала от MAED. Бор. ангидрид Группа оксида бора B 2 O 3 (M = 69. 64) находит широкое применение в визуальном стекле и других технологических приложениях [2]. Температуры плавления и стеклования (влияние водных смесей) Сам оксид очень гигроскопичен и очень трудно кристаллизуется. Принимается в виде стеклянной жидкости с обезвоживанием борной Кислота H 3 BO 3 под щелями при температуре выше 500°C Кристаллизация в безводные кристаллы B 2 O 3 происходит только под высоким давлением при температуре плавления 723 K (450 °C) и температуре кипения 2250 °C. Плотность стеклообразного материала (d 20 = 1. 78÷1. 83) быстро уменьшается с увеличением содержания воды T g~270 °C (540 K) - T g также быстро уменьшается с увеличением содержания влаги. Вода удаляется из расплава путем барботирования сухим азотом или инертным газом; через 3 часа при 1200 °C в расплаве остается 0. 25 % масс. H 2.~0. 25 % масс. остается в расплаве; H 2 O, через 19 часов, 0. 13 %. Вода не может быть полностью удалена из расплава. Кристаллизация и стеклование Структура B2o3 Сложность кристаллизации обусловлена фундаментальным различием между кристаллической и жидкой структурами. Кристаллы имеют цепочки, образованные треугольниками BO 3/2 (рис. 2). Рисунок 2 - Принцип образования цепи в кристаллическом BO 2 O 3 В стекле образуется слоистая структура из почти плоских BO 3/2 пирамид (треугольников), которая ранее была изображена на рисунке 3. Сегодня эта структура представляет собой шестичленное кольцо, образованное в основном связям и-B-O-B- (ворикосоловое кольцо B 3 O 3 O 3 O 3 O 3/2, см. ниже). По структурным элементам они включают.~70÷80% от общего количества атомов бора. Оставшиеся атомы бора называются группой BO 3/2, которые случайным образом распределены между слоями. Наличие образования цепей в кристаллической форме объясняет низкую температуру плавления. Причину низкой температуры стеклования можно объяснить наличием слоев (вместо пространственно-связанного трехмерного каркаса). Это объясняется тем, что вязкий поток лишь частично ограничен переключением моста и связей. Смещение слоев в основном ограничено слабым взаимодействием между ними. Рисунок 3 - Структура стеклообразного B 2 O 3 (по Захариасену и Уоррену) По мере повышения температуры кольца распадаются, и структура высокотемпературного расплава (выше 1500 °C) становится более "трехмерно" взаимосвязанной. Принципиальное изменение природы полимеризованной структуры от кристаллической ("цепи") к расплавленной ("слои") объясняет очень высокую температуру кипения этого вещества по сравнению с температурой кристаллизации. Диаграмма состояния системы боратов щелочных металлов на примере системы Na2o-b2o3 Диаграмма состояний системы Na 2 O - B 2 O 3 показана на рисунке 4. Это характерно для систем щелочных боратов. В этой системе нет разделения фаз жидкость-жидкость. Они могут образовывать немного разные стехиометрические соединения, температуры плавления (разложения) которых показаны на диаграмме. Отметим, что диаграмма состояния системы бора по отношению к составу существующих соединений и их фазовым переходам продолжает совершенствоваться и иногда добавляется новая информация (И. Г. Полякова и др., ИХС РАН). Рисунок 4 - Диаграмма состояния системы Na 2 O-B 2 O 3 Структурные единицы и свойства химической связи в борном ангидриде в щелочных стеклах. Принцип формирования структуры этих соединений схож. При их анализе образуются группы, содержащие как треугольники BO 3/2, так и отрицательно заряженные тетраэдры, причем атомы бора имеют координационное число 4 и отрицательный заряд ([BO 4/2 ] - 1). Некоторые особенно интересные из них показаны на рисунке 5). Рисунок 5 - (a) Бороновое кольцо, (b) группа пентабора, (c) группа трибора, (d) группа дибора Все атомы кислорода соединены между собой. Ионы щелочных металлов расположены близко к каждому тетраэдру [BO 4/2 ]-1, компенсируя его отрицательный заряд. Несвязанные атомы кислорода образуются только в метаборатах, содержащих 50 мол.% R 2 O 3 (рис. 6) и, по-видимому, в ортоборатах. Здесь ионы щелочных металлов находятся вблизи несшитого кислорода. Тетраэдры [BO 4/2 ]-1 объединяют структуру в трехмерный каркас. Метаболиты могут иметь только цепочечную или кольцевую структуру (как в метасиликатах). Рисунок 6 - Структурные единицы метаболита NaBO 2. Слева атомы кислорода не соединены мостиками Связи атомов бора в треугольнике BO 3/2 очень близки к связям sp2 смешанных электронных пар, где угол связи O-B-O очень близок к классическому значению 120°. Однако это не чистые sp2-связи. Это объясняется тем, что они немного меньше этого значения, а бор находится на вершине очень плоской треугольной пирамиды. Тетраэдры BO 4/2 образованы бором, образующим гибридные связи sp3 (также связи электронных пар). Необходимая электронная пара получается от натрия и присоединенного к нему кислорода в результате реакции. За "лишние" электроны каждый тетраэдр получает отрицательный заряд. Изменение координации бора было обнаружено Уорреном в 1930-х годах с помощью дифракции рентгеновских лучей. С тех пор это явление изучалось всеми существующими методами, так как оно имеет большое значение для свойств очков, включая зрительные свойства. Расстояние B-O для тривиального бора (B III) составляет около 1,37°F, а для квадранта (B IV) - около 1,48°F. В последнем случае кислород имеет более высокую эффективную отрицательную нагрузку и его размер больше.Что такое B2O декодирование? B2O - это межоператорский телекоммуникационный рынок, формируемый крупными операторами загрузочных сетей, голосовой и IP-коммутации (включая связь и мобильное перемещение, услуги IP VPN, услуги транзита и транзитные услуги), а также эксплуатации за рубежом. На мой взгляд, российский рынок интероперабельности является наиболее интересным (на Россию приходится около 3% мировых доходов от B2O). Это связано с тем, что это один из немногих российских рынков, который достаточно стабильно растет; "Мегафон", "Ростелеком", МТС, "Вымпелком", "Ростелеком", ТТК и МТТ являются основными игроками на рынке (более 90% выручки). Структура, свойства, номенклатура и применение оксида бора (B2O3) оксид бора или борный ангидрид Химическое вещество b 2 o 3 является неорганическим соединением. Бор и кислород являются элементами блока P периодической таблицы и даже возглавляют свои соответствующие группы, поэтому разница в электронах между ними не очень большая. B 2 O 3 получают путем растворения борной кислоты в плавильной печи и в темной серной кислоте при температуре 750°C. борная Он также может образоваться как продукт реакции деления (B 2 H 6 ) с кислотой, B(OH)3, при температуре около 300°C- или кислородом. Полоса оксида бора может иметь полупрозрачный стеклянный или кристаллический вид. Последние можно получить в виде пыли (изображение выше). Хотя это и не заметно на первый взгляд, B 2 O 3 считается одним из самых сложных неорганических оксидов не только со структурной точки зрения, но и из-за переменных свойств, которые получают стекла и керамика. Внутриутробно. 1 Структура оксида бора. 1. 1 блок BO3 1. 2 Кристаллическая структура 1. 3 Структура стекла 2. 1 Внешний вид 2. 2 Молекулярная масса 2.3 Аромат 2.4 Плотность 2. 5 Температура плавления 2.6 Температура кипения 2. 7 Стабильность 4. 1 Состав борных тестов 4. 2 Пестициды 4. 3 Оксидные растворители: образование стекол, керамики и сплавов бора 4. 4 Конверты Структура оксида бора BO 3 B 2 O 3 является ковалентным, поэтому в его структуре нет ни ионов B 3+ , ни ионов O 2 , но нет и связей B-O. Согласно теории валентных связей (ТВС), бор может образовывать только три ковалентные связи. В данном случае три связи B-O. Поэтому предсказанная геометрия должна быть треугольной. Молекул BO 3 не хватает, особенно у кислородных индивидуумов, но некоторые из них могут взаимодействовать друг с другом, чтобы компенсировать этот недостаток. Поэтому треугольники BO 3 объединяются путем расщепления кислородных мостиков и делятся в пространстве в виде треугольных столбиков на разных уровнях ориентации. Кристаллическая структура. На изображении выше показан пример вышеупомянутого ряда с треугольными блоками BO 3. При ближайшем рассмотрении, не все поверхности уровня читателя находятся на противоположной стороне. Ориентация этих поверхностей может быть ответственна за то, как B 2 O 3 определяется при определенной температуре и давлении. Если эти сети имеют отдаленные структурные схемы, то они являются кристаллическими твердыми телами, которые могут быть построены по элементарным ячейкам. Здесь говорят, что B 2 O 3 имеет два кристаллических полиморфа: A и B. A-B 2 O 3 появляется при атмосферном давлении (1 АТМ) и считается кинетически нестабильным. Действительно, это одна из причин, почему оксид бора, вероятно, является сложным кристаллизующимся соединением. Другой сорт, B-B 2 O 3 , собирается при более высоком давлении в области ГПА, поэтому его плотность должна быть выше, чем у A-B 2 O 3 . Стекло Сети BO 3 естественным образом склонны к образованию аморфных структур. Это отсутствие модели, описывающей молекулы или ионы в твердом теле; при создании B 2 o 3 его преобладающей формой является аморфная, а не правильный термин кристаллическая. Он скорее стеклянный, чем кристаллический. Если сетки BO 3 мутные, то говорят, что B 2 o 3 стеклообразный или аморфный. И не только это, они также меняют способ знакомства. Вместо того чтобы располагаться в треугольной геометрии, они будут соединяться и создавать то, что исследователи называют кольцами буры (изображение выше). Обратите внимание на очевидную разницу между треугольными и шестиугольными блоками. Треугольная форма характеризует кристаллический B 2 O 3, а гексагональная - стекло B 2 O 3. борное Стекло или тип: g-b 2 o 3 ("g" происходит от английского слова "smooth"). Таким образом, сеть G-B 2 O 3 состоит из колец, а не из единиц bo 3. Однако G-B 2 O 3 может кристаллизоваться в A-B 2 O 3 . Это означает, что кольца будут триангулированы, что также определяет степень достигнутой кристаллизации. Свойства. Внешний вид. Это бесцветное, стекловидное твердое вещество. В кристаллическом виде он имеет белый цвет. Молекулярная масса Парфюм Плотность. -кристаллический: 2. 46 г/мл. -те: 1. 80 г/мл. Температура плавления. Не существует полностью определенной температуры плавления, поскольку она зависит от кристаллической или стеклообразной формы. Чисто кристаллическая форма находится при температуре 450ºC, а стеклообразная - при 300-700ºC. Температура кипения. Опять же, упомянутые значения не соответствуют этому значению. Очевидно, что жидкие оксиды бора (расплавленные в кристаллической или стеклянной форме) кипят при температуре 1860ºC. Стабильность. Впитывает влагу и должен быть высушен по мере преобразования в борную кислота, B(OH)3. Номенклатура. Оксид бора можно назвать и по-другому, например. -Divoros 'Three-Wheeler (систематическая номенклатура). - Оксиды бора (III) (номенклатура сырья). - Оксиды бора (по обычной номенклатуре). Приложения. Некоторые области применения оксида бора:. Бор Триагониды бора, BX 3 (X = F, Cl и Br), могут быть синтезированы из B 2 O 3 . Эти соединения являются кислотами Льюиса и могут быть использованы для введения борных людей в определенные молекулы для получения производных нового качества. . Инсектициды. Твердая смесь с борной Кислоты, B 2 O 3-B(OH)3, используются в качестве бытовых инсектицидов. Растворители оксидов металлов: стекла, керамика, образование сплавов бора. Жидкие оксиды бора могут растворять оксиды металлов. Из полученной смеси после охлаждения получают твердый бор и металлические элементы. В зависимости от количества используемого B 2 O 3, а также метода и типа оксида металла, можно получить богатое разнообразие стекол (северо-западных), керамики (нитридной и борной) и сплавов (когда используется только металл). В целом, стекло или керамика приобретают большую прочность и долговечность, а также большую износостойкость. В случае с очками они в конечном итоге используются для изготовления оптических линз и телескопов, а также электронного оборудования. Факторы связывания. Кирпичи на основе магния используются в производстве стальных бортиков. В качестве связующего вещества в них используется оксид бора, который помогает им прочно сцепляться друг с другом. Ссылка. Трясучка и Аткинс. (2008). Неорганическая химия (4-е изд.). Mc Graw Hill. Википедия. (2019). Триоксидация бора. Получено из: en. wikipedia. org. Pubchem.(2019). Оксид бора. Получено из: pubchem. ncbi. nlm. nih. gov. Рио Тинто. (2019). Оксид борикса. 20 групповых упражнений с мулами. Получено с сайта: borax. com. Э. Муханов, О. О. Куракевич, В. Л. Соженко.(н. д.). Твердость оксида бора (III).LPMTMCNRS, Университет Париж Норд, Виллетенуз, Франция. Хансен, Т. (2015). b 2 O 3 (оксид бора). Получено с сайта: DigitalFire. com.