Главная цель переговоров
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Деловые переговоры .doc
Скачиваний:
• Деловые переговоры
• § 1. Два подхода к переговорам
• § 2. Цели переговоров
• § 3. Подготовка к переговорам
• Определение задач
• Кто ведет переговоры
• Команда лучше потому, что.
• § 4. Предмет переговоров
• Нужны ли инструкции?
• § 5. На чьем "поле" встречаться
• § 6. Структура переговоров
• § 7. Начало переговоров
• § 8. Намерения и ожидания
• § 9. Некорректные тактические приемы деловых партнеров
• § 10. Примерные тактики реагирования по г. Бройнигу
• § 11. Варианты поведения деловых партнеров
• § 12. Прием "пакетирования"
• § 13. Конструктивные приемы ведения переговоров
• § 14. Типы вопросов для успешных переговоров
• Двадцать пять вопросов для переговоров
• I. Настройка
• II. Получение информации
• III. Передача информации
• IV. Толчок к работе мысли
• V. Принятие решения
• § 15. Двадцать полезных практических советов
• § 16. Речевые клише для эффективной коммуникации
• Речевые штампы
• § 17. После завершения переговоров
• Самомаркетинг
Комментарии