Кейс: Разработка стратегии для дистрибьютора по продаже запасных частей — Маркетинг на vc. ru, кейс стратегия компании.

Кейс: Разработка стратегии для дистрибьютора по продаже запасных частей В октябре 2019 года мы провели аудит коммерческого подразделения в крупной дистрибьюторской компании в Москве по продаже запасных частей. Благодаря аудиту мы увеличили продажи на 11%, и запустили более 20 проектов инициируемых сотрудниками компании, направленных на развитие продаж и сокращению затрат. 1939 просмотров Успех не заставил себя долго ждать… и заказчик попросил нас разработать стратегию для бизнеса на 5 лет. 1. Анализ ассортимента и категорий: В прайсе компании более 20 000 тыс. наименований запасных частей и контракты с 217 поставщиками. Построить эффективную работу с такой базой данных – не простая задача. К тому же работа с аналитикой выявила ряд проблем: - нехватка информации в базе данных; - отсутствие удобных отчетов; - ошибки в базе, не соответствие артикулов, и наименований с производителем. Наши специалисты собрали все возможные аналитические данные компании, и совместно с заказчиком провели работу по анализу ассортимента и разбивке его на категории в зависимости от оборачиваемости, стоимости, доходности, применяемости. Получилась многофакторная модель, которая позволила определить тактику развития каждой категории. Например, мы показали заказчику, какие продукты наиболее доходные и их эффективнее развивать. Мы так же провели анализ продаж по клиентам. И сопоставили средние затраты на логистику с объемами продаж и доходности по каждому крупному покупателю. Такая статистика «раскрывает все карты» и мы получаем эффективный инструмент развития продаж покупателей по конкретной номенклатуре. Готовые задания для отдела продаж. Работа заняла один месяц, по итогам которого мы подготовили подробное техническое задание по доработке системы учета, пригласив IT-специалистов для доработок. Результат: система аналитики с простыми настройками и быстрыми отчетами для эффективных управленческих решений. 2. Проведение маркетинговых исследований