Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж» дополнена шаблонами расчетов в Excel, расчет мотивации менеджера по продажам в excel.

Шаблон для расчета мотивации менеджера отдела закупок Меня зовут Андрей Кассони. Уже более 12 лет я работаю руководителем. В данный момент работаю директором IT-направления в группе компаний «АМР». До этого я возглавлял отдел закупок, управлял сетью супермаркетов и руководил проектами по оптимизации/автоматизации бизнес-процессов. Таблицу я снабдил подробными комментариями и разъяснениями, а здесь перечислю основные показатели эффективности работы менеджера по закупкам, которые вы можете включить в систему мотивации.Выполнение плана продаж. Если нужный товар не привезти на склад, то нечего будет продавать), Выполнение плана продаж. Если нужный товар не привезти на склад, то нечего будет продавать). Выполнение плана по полученной наценке. Если закупить товар дорого и установить ему минимальную продажную цену, то компания ничего не заработает. Наличие на складе товара из категории "складская позиция" в достаточных количествах. Речь идет о том, что товар, который у вас покупают чаще всего и в самых больших количествах, должен постоянно быть в наличии на складе. Соблюдение норматива оборачиваемости. Товар нужно привезти в достаточном количестве. Если привезти слишком много, то вы можете не успеть продать все, что пришло на склад к моменту, когда поставщик начнет требовать оплату. Излишний товарный запас чреват ростом задолженности перед поставщиками и проблемами с отгрузкой заказанного товара. Если вам понравился материал, буду рад комментариям и подписке на мой тг-канал, где я рассказываю об управлении персоналом, контроле и мотивации. Понятно, логично и с юмором.