Продажи или переговоры? — ALEXANDER BURAVTSOV на vc. ru, отличие продаж от переговоров.

Продажи vs Переговоры Много мнений существует на этот счет. И, честно говоря, до недавнего времени я полагал, что между терминами стоит знак равенства. И все же разница есть и очень важно понимать, в чем она состоит! Цель продажи пройдя через конфликт мнений, убедить партнера заключить сделку Цель переговоров пройдя через конфликт интересов, достичь условий, устраивающих каждую сторону Так что хотя продажа и переговоры - это стороны одной монеты, но процессы и правила у них разные. И ключ к успеху не перепутать распознать, на каком из этапов вы находитесь. Одна сторона монеты В ходе переговоров задача продавца - получить информацию о покупателе, чтобы войти в сделку по лучшей цене. Покупатель же должен защитить свои интересы и выяснить максимум о продавце и его продукте, чтобы войти в сделку на лучших для себя условиях. Как в том кейсе с эквайрингом. Узнай «МакДак» про скорость дозвона раньше, тендер бы закончился выбором третьего предложения. Причем не самого выгодного, помните?)) Вторая сторона монеты Продажа - это своего рода результат успешных переговоров. Когда интересы учтены и ключевые договоренности достигнуты, то остается лишь ударить по рукам и зафиксировать условия. Кстати, все сказанное подходит и к привлечению инвестиций. Ведь это, по сути, та же продажа. Продажа идеи участия в проекте. PS: Всех с праздником Весны и Труда!!