Пять методов цивилизованного «дожима» клиента, методы дожима клиента до заказа сделки.

Методы дожима клиента до заказа сделки Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам. Константин Александрович Бакшт .docx Скачиваний: • Константин Александрович Бакшт • Доминирование Клиента и обязательные проверки «на вшивость» • Глава 1 Этапы больших контрактов • Последовательность действий при активном привлечении Клиентов • Первый этап: выход на Клиента • «Холодные» телефонные звонки и «холодные» визиты • Глава 2 Цена вопроса: переговоры о цене • «Дешевле – значит, должны купить» • Как спрос зависит от цены • Принцип кинотеатра • Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента • Блеск и нищета прайс-листов • Спецтехнологии продаж на входящем потоке • Два этапа переговоров о цене • Торги: правила переговоров о цене • Личный порог и его «раскачка» • Комплексные коммерческие предложения • Цена – это абстракция • Глава 3 Понты на переговорах • V., «Менеджер мафии» • Глава 4 «Отжим» от конкурентов Конкуренция: зло или благо? • Плюсы и минусы ключевых игроков • Создание эксклюзива • Личный контакт: главное оружие для победы в конкурентной войне • Сравнение предложений: главное – момент! • Резервный поставщик: если ничто другое не помогает • Глава 5 vip-программа: система укрепления и развития отношений с имеющимися Клиентами • Цели vip-программы • Этапы vip-программы! • Глава 6 «Дожим» сделок. «Финальная стадия переговоров» • Резюме: Ключевые правила больших контрактов • Вопросы по Карнеги. • Клиенту безразличны Вы, Ваш бизнес и Ваши предложения. • Его интересует он сам, его бизнес. • И чем Ваши предложения могут быть интересны и полезны • Ему и его бизнесу.