Техники эффективного закрытия сделки, вопросы для закрытия сделки.

5 эффективных способов завершить продажу Почему продавцы не предлагают купить? Боятся, нет уверенности в продукте и услугах или не умеют предлагать товар, завершать сделку. Вот 5 эффективных способов, чтобы продавцы спокойно завершали продажу, не боясь показаться навязчивыми. 425 просмотров 1. Альтернативное завершение. Например: Вы возьмете эту пару обуви или эту? Сформируйте в своей области несколько конкретных фраз, чтобы продавцы могли из них выбрать наиболее подходящую для момента и клиента. Важна альтернативность: два варианта в одном вопросе. 2. Завершение с дополнительным товаром. Например: Как насчет этой куртки вместе с шарфом? Здесь у клиента три варианта ответа: возьмет оба товара, только основной, ничего не купит. Он выбирает между да-да-нет. Вероятность того, что клиент приобретет товар, становится выше. Это звучит ненавязчиво. Продавцам необходимо обучение по этим вопросам. У сотрудников должно четко сформироваться к какому основному товару какой дополнительный товар они могут предлагать. 3. Ответ на вопрос. - Вы сможете доставить этот холодильник в субботу?