Как пройти собеседование на должность менеджера по продажам - ПОДРОБНЕЕ на vc. ru, собеседование по продажам.

Как пройти собеседование на должность менеджера по продажам Давайте сегодня разберем этот глобальный вопрос. Прежде всего, важно понять, как мыслит менеджер. Первое: презентация. Вы должны четко представлять, как будете отвечать на вопросы о своих обязанностях и структуре продаж. Опять же, очень важно, кто именно проводит собеседование. HR будет задавать вопросы, которые важны для руководителя. Называйте это первичной квалификацией, когда у интервьюера будет контрольный список от руководителя. Скорее всего, это будут вопросы о наличии определенного опыта, навыков (включая выявление потребностей ЛПР, технику продаж), коммуникативных навыков и так далее. Когда вы будете проходить собеседование с самим руководителем, вам нужно помнить о тех же вещах. ЛПР должен искать в вашей биографии аналогичный опыт продаж и опыт работы с похожими продуктами. Приготовьтесь, он будет спрашивать о формате переговоров, которые вы проводили раньше. И как выглядели ваши предыдущие продажи. Это очень важный этап, потому что часто продавцы не могут правильно сформулировать структуру продажи от А до Я, от выхода к клиенту и до подталкивания к предложению. Хотя, казалось бы, это очевидно. Все вышеперечисленное - это уже 80% успеха. "Расскажите о своем опыте" включает в себя следующую презентацию: кратко о продукте, какие проблемы решал продукт, кто была целевая аудитория и как вы продавали продукт. Продажи в вашем опыте будут самым, самым, самым главным фокусом. Логично. Переходим ко второй, но, возможно, неожиданной подсказке: Токсичность . Не удивляйтесь. В конце концов, дело не в проявлении, а наоборот.