Как риэлтор работает с возражениями, работа с возражениями в недвижимости.

20 эффективных способов ответить на возражение... ...продавца при заключении эксклюзивного договора на продажу коммерческой недвижимости. Я больше склоняюсь к неэксклюзивным договорам, так как риск больше. В действительности это только кажется. По неэксклюзивному договору агент внесет ваш объект в базу, но опишет его и сориентирует на продажу только так, как ему будет удобнее, а значит проще и быстрее. В этом случае нет мотивации сотрудника, а значит, нет и подробного описания. Для такой недвижимости не существует индивидуальных маркетинговых проектов, и никто не собирается устраивать день открытых дверей. У брокеров есть свои эксклюзивные объекты в любом ценовом диапазоне. Заключая неэксклюзивный контракт, вы целенаправленно снижаете экспозицию. В то же время мы рассылаем эксклюзивные объекты в более чем 150 агентств недвижимости, и они доходят до каждого брокера. Мы рекламируем эти объекты и проводим дни открытых дверей. Ваши усилия сильно повлияют на меня, я окажусь в чрезмерной зависимости от вас. Мои усилия будут направлены исключительно на продажу вашей недвижимости. Я обладаю профессиональными навыками в этой области, и мне помогает вся наша компания. Этот 180-дневный контракт свяжет мне руки! У нас с вами одинаковые цели - продать вашу недвижимость как можно быстрее. Наша компания несет постоянные расходы на продвижение вашей недвижимости, поэтому в наших интересах продать ее как можно быстрее. В течение 180 дней мы: Дадим рекламу. Организуем день открытых дверей. Разошлем информацию потенциальным покупателям. Проводить переговоры. Разработку высококачественных презентационных материалов, включая профессиональные фотографии и видео. Подготовка объекта к продаже. Маркетинг в соответствии с утвержденным сторонами маркетинговым планом. Проведение дней открытых дверей. Подключение других риэлторских компаний. Переговоры, основанные исключительно на отстаивании ваших интересов. Сопровождение сделки от начала до конца.